Querida Laura comenzando por el planteamiento de la pregunta he de decirte que manifiestas un interés grande, lo cual inicialmente NO te favorece frente al franquiciador.
Has de mostrar interés en el sector y entre varias franquicias indicar que la suya te interesa. A lo largo de los años he visto bajar el canon de entrada a una franquicia al expresar que te inclinas por su competencia. Antes de visitar al franquiciador visita a un franquiciado NO propuesto por el franquiciador (que no sea parte interesada) y haz un catálogo de problemas y fortalezas, de este modo tendrás un gran catálogo de preguntas a realizar.
Entre las preguntas que yo haría son:
1.¿ Se puede modificar el contrato en lo referente al pago de royalties mensuales si no se cumplen los objetivos de ventas que proponen en su dossier de ventas. Bajando los porcentajes en una proporción o incluso se anulan si no se cumplen las ventas mínimas?
2. ¿En qué se diferencian de su competencia? 3.¿Pregunte sobre los problemas manifestados por el franquiciado, sin indicar de quien se trata?